Cum găsești clienți B2B pentru produsele firmei tale
Clienții B2B vin din două direcții: firmele care publică cereri de preț pentru ce vinzi și firmele care caută singure un furnizor pentru un produs. Pe Markonex, platformă B2B de vânzare-cumpărare între firme din România, le acoperi pe amândouă: răspunzi cu oferte la cererile de preț potrivite și îți listezi catalogul, ca să te găsească cumpărătorii în căutare.
Actualizat la
Pasul 1: completează profilul firmei
Cumpărătorii aleg mai ușor un furnizor pe care îl pot verifica. Înregistrează firma cu CUI-ul, ca datele de la ANAF și bilanțurile publice să apară automat pe profil, apoi adaugă logo, o descriere clară a ce produci sau vinzi, locațiile și datele de contact.
Descrierea firmei contează și în potrivirea automată, iar verificarea firmei și verificarea ANAF aduc un mic bonus în scorul de potrivire. Pe panoul de control, un card cu procentul de completare îți arată ce mai lipsește din profil.
Pasul 2: listează produsele în catalog
Fiecare produs are o descriere, un interval de preț, moneda, una sau mai multe categorii și o imagine. Dacă ai multe produse, descarci șablonul Excel, îl completezi și îl imporți: platforma îți arată întâi o previzualizare cu rândurile valide și erorile, apoi creează produsele.
Catalogul este ce găsesc cumpărătorii în căutarea de produse, care înțelege sensul, nu doar cuvintele exacte, și caută în română și în engleză. Descrierile precise, cu material, dimensiuni și standard, aduc rezultate mai bune.
Pasul 3: găsește cererile de preț active
În căutarea de cereri de preț vezi cererile publicate de firmele care cumpără, ordonate după potrivirea cu ce cauți. Poți căuta scriind, dictând sau pornind de la un document, poți alege un procent minim de potrivire și poți filtra după categorie, locație și distanță.
Ca să nu cauți zilnic, salvezi filtre de urmărire: un nume, cuvintele-cheie, categoriile, locațiile, perioada și procentul minim de potrivire. Când se publică o cerere de preț care trece de prag, primești notificare în aplicație, push sau pe email, după preferințele tale.
Pasul 4: trimite oferte clare și negociază
Răspunzi cu o ofertă direct pe cererea de preț și poți atașa la ofertă unul dintre produsele din catalog, ca cumpărătorul să vadă exact ce primește. Primești și cereri de preț directe, trimise doar ție din profilul firmei, iar cumpărătorii îți pot face oferte pe produsele din catalog.
Negocierea se face pe runde, până la 20, cu mesaje și documente. Răspunde repede: partea care trebuie să răspundă primește remindere, iar o ofertă nefinalizată expiră după 30 de zile.
Pasul 5: închide acordul și construiește-ți reputația
Când ambele părți acceptă aceeași ofertă, se creează acordul, iar fiecare parte alege dacă îl încheie cu sau fără contract. După acord, cumpărătorul îți poate da rating și recenzie; ratingul mediu apare lângă numele firmei peste tot în platformă și contează în scorul de potrivire.
Clienții cu care lucrezi des îi salvezi în lista de parteneri a firmei, ca să îi găsești rapid data viitoare.
Ce poți vinde pe Markonex
Pe Markonex se vând produse și servicii pentru firme, în 15 categorii, de la materii prime, materiale de construcții și echipamente industriale până la IT, transport și logistică sau servicii profesionale. Platforma nu procesează plăți: plata și livrarea se stabilesc direct cu clientul, conform acordului.
Întrebări frecvente
Cum aflu când o firmă caută produsele pe care le vând?
Salvezi un filtru de urmărire cu cuvintele-cheie, categoriile și locațiile care te interesează, plus procentul minim de potrivire. Când se publică o cerere de preț care trece de prag, primești notificare în aplicație, push sau pe email.
Pot încărca tot catalogul dintr-un fișier Excel?
Da. Descarci șablonul din platformă, completezi descrierea, prețul minim și maxim, moneda și categoria, apoi îl încarci. Vezi o previzualizare cu rândurile valide și cu erorile pe fiecare rând, iar la confirmare se creează produsele valide.
Pot vinde servicii, nu doar produse?
Da. Cererile de preț și catalogul acoperă și servicii pentru firme, de exemplu transport și logistică, construcții sau servicii profesionale.
Găsește clienți B2B pe Markonex
Înregistrarea se face direct în platformă, în câteva minute, cu verificarea companiei la ANAF prin CUI.