Instalații sanitare și termice B2B: platformă de vânzare-cumpărare între firme

Cine cumpără și cine vinde materiale de instalații între firme?

Platforma pune în legătură firmele care montează și întrețin instalații sanitare, termice și de climatizare cu firmele care produc, importă sau distribuie materialele și echipamentele necesare.

• Cumpărători: firme de instalații sanitare, termice și HVAC, antreprenori generali, dezvoltatori imobiliari, firme de mentenanță pentru clădiri, administratori de clădiri și magazine de instalații care își completează stocul.
• Vânzători: distribuitori și angrosiști de materiale de instalații, importatori de centrale, pompe de căldură și radiatoare, producători de țeavă și fitinguri, firme care oferă lucrări de instalații sanitare și electrice.

În ce categorii găsești țevi, fitinguri, centrale și obiecte sanitare?

Markonex nu are o categorie separată numită „materiale de instalații”, așa că produsele și cererile de preț din acest domeniu se încadrează în categoriile existente ale platformei. Pentru că alegi una sau mai multe categorii și subcategorii, poți încadra un produs acolo unde îl caută cumpărătorii.

Căutarea este semantică: înțelege sensul cererii, nu doar cuvintele exacte, iar categoria crește relevanța rezultatelor fără să le filtreze strict. O cerere pentru „țeavă PPR 25 mm” găsește furnizorii potriviți chiar dacă produsul lor este într-o categorie vecină.

• Țevi, fitinguri, robineți, radiatoare, obiecte sanitare și materiale de izolații: Materiale de construcții sau Comerț en-gros și cu amănuntul, subcategoria Distribuție.
• Pompe de circulație, pompe de apă și compresoare: Echipamente industriale, subcategoriile Pompe și Compresoare.
• Panouri solare, pompe de căldură și soluții de eficiență energetică: Energie, subcategoriile Energie solară și Eficiență energetică.
• Lucrări de montaj și execuție: Construcții, subcategoriile Instalații sanitare și Instalații electrice.

Cum ceri oferte de preț pentru materialele de instalații ale unui șantier?

Publici o cerere de preț cu un singur produs sau cu o listă de până la 200 de linii, fiecare cu cantitatea ei. Lista de materiale dintr-un proiect o poți lipi ca text sau o încarci dintr-o fotografie ori dintr-un document PDF, Word sau Excel, iar AI-ul extrage liniile, pe care le verifici înainte de publicare.

Cererea rămâne activă implicit 30 de zile sau până la data aleasă. În descriere treci ce contează tehnic: diametre, presiuni, puteri, compatibilitatea cu instalația existentă, locația șantierului și termenul de livrare dorit. Dacă știi deja furnizorul, îi trimiți o cerere de preț directă cu „Solicită preț”, din profilul lui sau de pe pagina unui produs.

Cum primesc distribuitorii de instalații cererile potrivite?

Distribuitorii își listează catalogul cu interval de preț, monedă și categorii, inclusiv prin import din Excel, și creează filtre de urmărire pentru tipurile de cereri care îi interesează. Când apare o cerere de preț potrivită, primesc notificare în aplicație, push sau pe email.

La o cerere cu listă de produse, furnizorul ofertează pe liniile pe care le poate livra, iar cumpărătorul compară ofertele pe fiecare linie și poate atribui liniile unor furnizori diferiți. Negocierea are până la 20 de runde, cu mesaje și documente; la fiecare rundă se văd toate condițiile, iar ce s-a schimbat este evidențiat. O ofertă fără finalizare expiră după 30 de zile, iar partea care trebuie să răspundă primește remindere.

Cum verifici firma de la care cumperi și cum închei înțelegerea?

Pe profilul fiecărei firme vezi datele preluate de la ANAF după CUI, cum sunt denumirea legală, codul CAEN, statusul TVA și e-Factura, plus bilanțurile financiare publice. Firmele sunt verificate apoi și de echipa Markonex, pe baza documentelor; acceptarea ofertei, acordul și contractul cer ca ambele firme să fie verificate de platformă.

După negociere, o parte acceptă oferta, iar cealaltă confirmă acordul. Fiecare parte alege varianta cu sau fără contract; contractul se generează din șablonul companiei ca PDF sau se încarcă și este acceptat de ambele părți. Din acord, vânzătorul verificat de platformă poate emite factura și o poate trimite în e-Factura.

Exemple de utilizare

Scenariile de mai jos arată cum poate fi folosită platforma în domeniul instalațiilor. Sunt exemple ilustrative, nu cazuri ale unor clienți reali.

• O firmă de instalații din Timișoara fotografiază lista de materiale pentru un bloc de locuințe, cu țevi, fitinguri, colectoare și radiatoare. AI-ul extrage liniile, firma publică cererea de preț, iar trei distribuitori ofertează pe liniile pe care le au în stoc.
• Un distribuitor de centrale și pompe de căldură creează un filtru de urmărire pentru județele în care livrează și primește notificare când un dezvoltator publică o cerere de preț pentru echipamentele unui ansamblu rezidențial.
• Un administrator de clădiri cere oferte pentru înlocuirea pompelor de circulație și pentru lucrarea de montaj, ca două cereri de preț separate: una pentru echipamente, una pentru lucrările de instalații sanitare.
• Un magazin de instalații își completează stocul de obiecte sanitare comparând ofertele mai multor importatori pe aceeași cerere de preț.

Poți face toate acestea din ChatGPT, Claude sau cu un agent AI?

Da, dacă firma ta este verificată de platformă. Prin serverul MCP Markonex conectezi ChatGPT sau Claude la contul firmei și scrii, de exemplu, „fă o cerere de preț din lista asta de materiale de instalații”; asistentul pregătește ciorna și o publică doar după ce confirmi. Un distribuitor poate lăsa un agent AI Markonex să caute în fiecare dimineață cererile de preț noi pentru instalații și să pregătească oferte, pe care un coleg le aprobă înainte de trimitere.

Ce nu face Markonex?

Markonex nu vinde și nu livrează materiale, nu procesează plăți, nu face montajul și nu este parte în contractele dintre firme. Nu verifică certificările sau agrementele tehnice ale produselor: le ceri și le verifici direct de la furnizor, eventual ca documente atașate ofertei. Plata, livrarea, montajul și garanția se stabilesc direct între cumpărător și furnizor, în acord și, la nevoie, în contract.